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市場飽和問題繁多,門窗行業該怎么走

September 27, 2016

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在2010-2011年,當時房地產發展快速,由此帶來了門窗行業的春天,不少企業看到商機紛紛加入競爭行列;門窗企業數量明顯大量增加,大量企業的出現,增加了行業內的競爭;到2014-2015年門窗行業逐步進入發展的寒冬局面,企業之間競爭越來越白熱化,缺乏實力的小企業盡管做了很多努力,依舊無法逃脫倒閉的厄運。倒閉的企業另謀出路,然而有實力生存下來的企業仍需繼續這場競爭大戰。

有專業人士分析,企業競爭方式首先是擴大市場份額,那么就需要大力招商,其中有些企業以為放低門檻、免收加盟費等就能招到更多經銷商,而這并不是長久之計。企業要想在市場站穩腳跟,要避免經銷商的單打獨斗,給與門店最大的扶持和幫助或許才是比較正確的發展方式。



門窗行業有哪些問題存在?

1、商場充當保護傘

個別商場為了鋪位出租的局部經濟利益,招入無門窗生產許可證的個人、個體戶銷售門窗,無質量信譽及售后服務保證,商場充當了不合格門窗的“保護傘”。提醒消費者,要去正規的建材市場上的品牌商家挑選門窗。

2、質量檢驗報告不合規范

質檢報告不是原件,或復印件無質檢部門確認的紅印章。提醒消費者,產品質量檢驗報告只有本批次的有效,行業一般半年內的質檢報告視為有效。有的門窗經銷商將虛假榮譽證書掛在店內抬高自己身價。提醒消費者,要看證書頒發單位機構,更要看產品質量。

3、各大功能“神乎其神”

一些門窗生產企業和經銷商片面夸大產品性能,大肆宣揚門窗可以防水、防蟲、抗菌、防火、綠色環保、健身等內容。提醒消費者,要求經銷商將承諾內容寫入銷售合同之中,日后可據此維權。

4、國產進口“含糊不清”

以國產的產品冒充進口的產品,以普通的產品冒充名牌產品,甚至用劣次品充當合格品。進口產品要看進口報關單,合格產品要看質檢報告。

5、售后服務增“花樣”

送貨上門卻只送到大門口,進院要收費,上樓要收樓層費;名為免費保養門窗,實則推銷門窗蠟、門窗油精。提醒消費者,購買時要明白合同具體條款項目,注意收費與免費范圍。門窗生產企業或經銷商為省錢雇用非正規安裝人員。

6、合同里玩文字游戲

用不規范合同確定一些霸王條款,如有的經銷商承諾“30日內自由退貨”,卻在合同中不說明退定金還是退全額貨款。提醒消費者,在與經銷商簽合同時要注意各項條款內容,不要盲目簽字、交款。


門窗行業優勢在哪?

1、精裝修市場強力拉動

隨著“交鑰匙”工程的逐漸增多,一線城市地產購房送地板、送櫥柜、送衛浴的現象已普及,但送門窗的現象卻極少,這就給門窗廠商為主業定制化產品提供了溫床。無論是精裝修還是毛坯房,門窗成了必需品,給門窗行業提供了無限發展空間。況且,前幾年門窗行業只是家具、櫥柜、衛浴、地板等行業的一個“附屬品”,被列入定制化家具,行業分類尷尬。通過近幾年門窗企業的努力推動,媒體、展會、企業家最終給它一個定義:定制門窗。之后,就又催生出一個新的行業——門窗行業。估計未來三至五年,中國的門窗行業必將隨著市場需求的增加而逐步擴大,但不至于猛翻幾倍。

2、“專業+環保”被市場認可

以往,傳統的門窗一般由裝修工人(或木工)來完成。在這一市場中,裝修隊伍中的“馬路工”占有了相當比例的量,真正高水平的木工在門窗加工中極少,造成了裝修公司在定制門窗時成本又高、質量又難以保障,還污染環境。因此,裝修公司在為業主訂做家具時出力不落好,還屢被投訴。專業門窗生產企業的出現,贏得到了消費者的認可,也順應了國家倡導“大環保”的概念走向。

3、產業鏈配套已基本完善

在行業發展初期,門窗企業所需要的材料配套很不完善,門窗企業如果想實現創新,必須是自己先設計,然后根據設計圖紙主動去找一些材料配套廠家共同開發,這就大大增加了企業的創新成本和時間周期。面對不斷變化的市場需求,門窗廠商心有余而力不足。

隨著行業的發展,其配套材料也跟上市場節拍。如今的材料商不再被動地為門窗廠提供多品種、多規格的材料,而且還主動助力門窗企業研發新產品,加速了整個產業鏈的完善,為行業的快速提升夯實了基礎。

4、高檔門窗行業市場地位提高

過去的裝修公司,不可能擁有如此專業的生產安裝隊伍,頂多是一兩個木工帶幾個農民工以簡陋的工具現場安裝施工,其專業性、穩定性確實無法與現在專業的門窗企業比肩。


未來的路該怎么走?

全面落實扶持政策,攜手經銷商共發展

一只筷子的力量是有限,但一把筷子的潛力是無窮的。這對于門窗經銷商來說再合適不過,在這個競爭形勢愈加嚴重的時代,依靠企業的強大力量來發展門店,盈利遠遠超過單槍匹馬爭奪市場。

近年來,部分企業對經銷商的扶持其實并不少,然而事實是這些企業很多僅限于前期門店開業的扶持,比如門店裝修,店鋪設計等。但在門店開起來以后企業對經銷不管不顧,扶持后勁不足。


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